Vertriebsoptimierung

Das erfolgreiche Verkaufen eines Produktes oder einer Dienstleistung ist das erfolgreiche Überwinden von aneinander gereihten Sollbruchstellen. Nur wer auf dem langen Vertriebsweg, von der Auswahl von Zielkunden und Ansprechpartnern, über die Erstansprache bis hin zum erfolgreichen Abschluss (und darüber hinaus) keine Fehler macht, gewinnt.

Aber was ist die Aufgabe des Vertriebes, worauf muss er achten, welche Wege geht er, wie effizient ist er? Allein das zu bewerten, ist den meisten Unternehmen nicht möglich. plicatec geht individuell und systematisch an Ihre Prozesse und optimiert diese in für Sie und Ihre Mitarbeiter kleinen und leicht durchführbaren Schritten. Unser Ziel ist nicht nur eine Bewertung, sondern sofort umsetzbare Lösungen zu liefern.

Dabei betrachten wir:

  • Ihre Zielgruppe in ihrem Marktsegment
  • den Wettbewerb
  • die Vertriebswege
  • Ansprechpartner und die Zusammensetzung des Buying Centers
  • die Ansprache der einzelnen Ansprechpartner in ihrer Funktion
  • die zur Verfügung stehenden Marketingmittel
  • die einzelnen, kleinen Prozesse im gesamten Vertriebsprozess
  • den Aufwand und den Nutzen der Vertriebs- und Marketingmaßnahmen
  • die Pflege und das effiziente Nutzen von Informationen im CRM-System
  • die Gestaltung von Telefonaten, Terminen, Anforderungsdiskussionen und Angeboten
  • die Rolle der einzelnen Mitarbeiter im Prozess
  • die Auswertung von Erfolgen und Misserfolgen
  • die Kundenbeziehung und das „Networking“
  • der Umgang mit Cross-/Upselling sowie Kundenrückgewinnung
  • Vertriebsplanung, Controlling und Steuerungssysteme
  • und nicht zuletzt die wichtige und vertriebsunterstützende Rolle anderer Mitarbeiter in Ihrem Haus.


Daraus leiten wir Maßnahmen ab, die Ihre Effizienz wesentlich steigern, Ihren Vertrieb wirtschaftlicher machen und gleichzeitig Motivation für Ihre Mitarbeiter ist.

plicatec greift dabei auf die langjährige Erfahrung von Experten zurück. Wir fokussieren uns auf die einfache und operative Umsetzung.


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Kontakt zu einem Experten

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César López Domínguez
Geschäftsführer

+49 (0)761-216 84 0

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