Neukundengewinnung

In wirtschaftlichen Wachstumsphasen wird die Methodik der Neukundengewinnung kaum in Frage gestellt. In schwachen Phasen allerdings macht sich bemerkbar, wer einen wirklich funktionierenden Vertrieb hat, der sich auf Neukundengewinnung ausgerichtet hat. Gravierende Veränderungen am Markt überleben nur die Unternehmen, die Ihren Vertrieb optimiert haben und auch die Neukundengewinnung aktiv hinterfragen und verbessern. Auf einmal stehen Unternehmen vor der Frage, wie man schnell neue Kunden gewinnt. Meist ist es dann zu spät.

Denn bevor Sie einem neuen Kunden Ihr Angebot unterbreiten können, müssen Voraussetzungen im Vertriebsprozess geschaffen worden sein:

  • Welche neue Zielgruppe sprechen Sie an?
  • Wie sind dort die Prozesse und Entscheidungswege?
  • Wer ist der richtige Ansprechpartner?
  • Wie sind Buying Center aufgestellt?
  • Woher kommen die Adressen und die Kontakte?
  • Wie spricht man die Kunden an?
  • Welche Vertriebskanäle nutzt man?
  • Wer ist der Wettbewerb?


In hochtechnischen Expertenmärkten hat plicatec nicht nur eine Antwort auf diese Fragen, sondern auch die Methoden, die Experten und das passende CRM, um effizient, günstiger und weitaus schneller neue Kunden zu gewinnen, als es ein Unternehmen aus eigener Kraft kann.

xmiCRM stellt uns die richtigen Daten, wie Sie in der Ziegruppensegmentierung definiert wurden zur Verfügung. Mit dem von uns erstellten Go-to-Market-Modell und den richtigen Experten, unserem Netzwerk und einer genauen Kenntnis der Zielgruppe beginnen wir nach einer eintägigen Kickoff Veranstaltung in der alle offenen Fragen beantwortet werden direkt mit der Erstansprache und der Identifikation von Projekten. Aber nicht nur das. Wir begleiten Sie und unterstützen Sie im gesamten Vertriebsprozess bis zum Auftrag.

plicatec\'s Aufgaben im Vertriebsprozess
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