Beispiel 1: Vertriebscoaching

2 x 2 Tage, Geschäftsführer und Vertriebsleiter eines Softwareherstellers

Themen

  • Vertriebsprozesse, vertriebsunterstützende Prozesse
  • (Vertriebs-)Organisation
  • Arbeitslast und Arbeitsverteilung,
  • Prioritäten
  • Qualifizierung Kunde
  • Gestaltung von Web- und persönlichen Terminen
  • Gestaltung Agenda und Angebot
  • Vertriebsunterstützende Maßnahmen und Mittel


Ziele

  • Abschlusssicherheit durch Qualifikation von Kunde/Bedarf/Lösung
  • Effizienzsteigerung durch Prozessoptimierung
  • Fokussierung des Vertriebs auf wesentliche und für das geplante Wachstum wichtige Tätigkeiten
  • Wandelprozesses vom technisch geprägten Entwicklungsunternehmen zum Markt- und vertriebsorientierten Lösungsanbieter
  • Reduktion des Vertriebszyklus bei gleichzeitiger Erhöhung der Abschlusswahrscheinlichkeit
  • Keyplayer in Marktnische



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César López Domínguez
Geschäftsführer

+49 (0)761-216 84 0

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