Go-to-Market Modelle

Wir erarbeiten und verifizieren Ihr Go-To-Market Modell.

Ihre Anforderung

  • Sie möchten Ihre Kundenbasis erweitern und effizient neue Kunden identifizieren?
  • Sie möchten den vertrieblichen Erfolg Ihres Unternehmens steigern?
  • Sie möchten ein neues Produkt , eine neue Dienstleistung oder eine neue Lösung am Markt positionieren?
  • Sie möchten sich bei der Erstellung eines Go-To-Market-Modells und dessen Umsetzung professionell unterstützen lassen?
  • Sie möchten schnell Gewissheit darüber, ob das Go-To-Markt Modell erfolgreich umgesetzt werden kann?


Unsere Leistung

Im Rahmen von zwei Workshops analysieren wir Ihre vertriebliche Ist-Situa-tion, Ihre Produkte, Dienstleistungen und Lösungen, Marketingdokumente und Mehrwerte und erstellen innerhalb von zwei Wochen ein individuelles Go-To-Market Modell, dass wir mit Ihnen präsentieren und mit Ihnen diskutieren.
Optional werden wir das Go-To-Market Modell auf eine abgestimmte Zielgruppe anwenden und diese Kunden selbständig ansprechen und damit eine Verifikation des erarbeiteten Modells durchführen.

Go-To-Market Modell

  • Analyse der Ist-Situation
  • Analyse der Produkte und Lösungen
  • Analyse der Marketingdokumente
  • Definition von Zielkundenkriterien
  • namentliche Definition von Zielkunden und Prioritäten
  • Erarbeiten von Alleinstellungsmerkmalen
  • Betrachtung der Wettbewerbssituation
  • Erarbeitung vertrieblicher Vorgehensweisen
  • Präsentation und Diskussion


Target-Account-Analyse

  • Telefonische Direktansprache der definierten Zielkunden
  • Qualifikation der Zielkunden
  • Identifikation von Ansprechpartnern
  • Wiedervorlageprozess
  • E-Mail Versand von Marketingmaterial
  • Dokumentation auf Telefonatsebene in plicatec xmiCRM mit Online-Zugriff
  • Vereinbarung von Terminen
  • Identifikation von Leads und Projekten
  • KickOff-, Status- und Abschluss-Meeting



Resultate und Nutzen

  • Kritische Selbstreflexion
  • Fundiertes Go-To-Market Modell
  • Praktische Verifizierung des Go-to-Market Modells bei definierten Zielkunden (Target-Account-Analyse)
  • erste Leads und Projekte


Dauer

Go-to-Market Modell: 2 Wochen, 8 Beratertage

Target-Account-Analyse: 3-6 Monate, 25 – 50 Beratertage


Kosten und Abrechnungsmodell

Auf Tagessatzbasis.



Flyer: Go-to-Market Modell


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Kontakt zu einem Experten

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Jens Schmidt
Geschäftsführer

+49 (0)761-216 84 13

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