Deal-Closing

Wir bringen Sie auf den ersten Platz.

Nichts dem Zufall überlassen!

Erfolgreiche Projektabschlüsse sind keine Zufälle, sondern das Resultat gründlicher und systematischer Arbeit über alle Phasen des Vertriebsprozesses. Kennen Sie das Buying-Center und die Interessen und Motivationen aller Personen? Kennen alle in die Entschei-dung involvierten Personen Ihr Unternehmen, Ihr Angebot und Ihre Alleinstellungsmerkmale? Sie Ihre Marketing- und Angebotsdokumente so aufgebaut, dass auch Dritte schnell die entscheidenden Informationen und Argumente erkennen? Spiegelt Ihr Angebot exakt das wieder, was der Kunde erwartet? Wissen Sie um die Wettbewerbssituation und mögliche politische Einflüsse oder persönliche Befindlichkeiten von Beteiligten? Haben Sie Kontakt zu allen relevanten Personen in der Entscheidungsphase?

Unsere methodischen und operativen Ansätze und Leistungen machen die entscheidende Phase eines Vertriebsprojektes kontrollierbar und überlassen Erfolge nicht dem Zufall.


Ihre Anforderung

  • Sie möchten Ihre Kundenbasis erweitern.
  • Sie möchten Ihr Unternehmen und Ihre Lösungen in komplexen Accountstrukturen etablieren.
  • Sie möchten den Erfolg Ihrer vertrieblichen Maßnahmen absichern.
  • Sie möchten methodisches Target-Account- und Value-Selling professionell umsetzen.
  • Sie möchten die Qualität im finalen Vertriebsprozess
  • Sie möchten Risiken im Vertriebsprozess minimieren.


Unsere Leistung

Wir stellen Ihnen einen erfahrenen Senior- Market Expert an die Seite, der selbst operative Aufgaben übernimmt und Ihren Vertrieb gleichermaßen coacht und be-fähigt komplexe Projekte erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
Wir arbeiten dabei nicht nur am End-kunden sondern auch an der Darstellung Ihrer Leistungen und Ihre Angebote.

Account-Qualifizierung und Strategie:

  • Identifikation des Buyingcenters
  • Ansprache und Qualifizierung des Buyingcenters
  • Erarbeitung einer Account-Strategie
  • Terminvereinbarung


Projekt-Qualifizierung:

  • Terminvereinbarung
  • Aufsetzen eines Agendaprozesses
  • Teilnahme am Projektgespräch
  • Sicherstellung des Verständnisses der Anforderungen und Erwartungen


Angebotserstellung:

  • Mitarbeit an den Angebotsdokumenten


Angebotspräsentation:

  • Terminvereinbarung
  • Teilnahme an der Angebotspräsentation


Angebotsverfolgung:

  • Verfolgung des Angebotes und Sicherstellung eines kontinuierlichen Kontaktes zum Buyingcenter
  • Teilnahme am Abschlußgespräch


Resultate und Nutzen

  • maximale Erfolgsquote bei Projektabschlüssen
  • Klarer strukturierter Maßnahmenplan
  • Reduktion der Kosten der Neukundengewinnung
  • Steigerung des Mitarbeiterbewußtseins
  • Qualitätssteigerung im Vertrieb
  • Abschlüsse bei Neukunden


Dauer und Skalierbarkeit

Diese Dienstleistung ist ab einer Dauer von sechs Monaten mit einem Mindest-Personal-einsatz einer halben Vollzeitkraft verfügbar und kann individuell flexibel skalierbar und kann auf Wunsch erweitert oder reduziert werden.

Kosten und Abrechnungsmodell

Auf Tagessatzbasis.



Flyer: Vertriebsbegleitung


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Kontakt zu einem Experten

Interesse an einem Fachgespräch, mehr Informationen oder einem Angebot? Dann freue ich mich auf Ihren Anruf oder Ihre E-Mail.

César López Domínguez
Geschäftsführer

+49 (0)761-216 84 0

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