Analyse-Workshops

Unsere praxisbewährten erfolgsorientierten Workshops

Ihre Anforderung

  • Sie möchten Ihr aktuelles Service-Offering, Ihr aktuelles Go-To-Market, Ihren aktuellen Marktfokus, Ihr aktuelles vertriebliches Vorgehen von einem externen Experten analysieren und einschätzen lassen?
  • Sie möchten sich Optimierungspotenziale aufzeigen lassen?
  • Sie möchten sich die Meinung eines externen Experten einholen und Handlungsempfehlungen erhalten?
  • Sie möchten einen neuen Markt adressieren oder ein neues Produkt / eine neue Lösung positionieren und benötigen ein Go-To-Market Modell?
  • Sie möchten die interne Vertriebseffizienz (Qualität und Quantität) steigern?


Unsere Leistung

Wir reflektieren in ein- oder mehrtätigen pragmatischen Workshop Ihre bisherigen Methoden, Wege, Vorgehensweisen, und Ihre Dokumente und liefern Ihnen ein fundiertes Bild über neue Ansätze und erfolgreichere Wege. Im Rahmen unseres Workshops „Sales Plus“ erstellen wir ein individuelles Vertriebskonzept für Ihr Unternehmen.
Als weiterführende Dienstleistung schließt sich die Erstellung eines Go-To-Market Modells und dessen Verifikation in einer Target-Account-Analyse an.

Unternehmen und Leistungs-Angebot

  • Selbstbild, Vision, Ziele
  • Stärken, Schwächen, Erfahrungen
  • Mehrwerte, Projekte, Kosten
  • Alleinstellungsmerkmale


Zielkunden und Go-To-Market Modelle

  • Prioritäten, Charakteristika, Kriterien, Mustwins, Ausschlüsse
  • aktuelles Go-To-Market
  • Produkt-/Dienstleistungsbezogene Erfolgs-Situation
  • Identifikation von Buyingcentern
  • Vertriebsprozess
  • Kundenwertbetrachtung und Regeln
  • Kunden-/Produkt-Mapping
  • Kundenindividuelles Vorgehen


Wettbewerber und Argumentation

  • direkte und indirekte Wettbewerber
  • Argumentationen
  • Marketingdokumente
  • Vorgehen im Vertrieb



Resultate und Nutzen

  • sofort umsetzbare Resultate
  • zielgerichteteres Vorgehen im Vertrieb
  • höhere Effizienz im Vertrieb
  • Bewusstsein über den Zielmarkt
  • Verbesserung des Service-Offerings
  • Verbesserung des Go-To-Market
  • Verbesserung der Aufbau- und Ablauforganisation


Dauer

Ein Tag vor Ort (Sales Compact) = 1 Beratertag

Zwei Wochen, davon zwei Tage vor Ort (Sales Plus) = 6 Beratertage



Kosten und Abrechnungsmodell

Auf Tagessatzbasis.



Flyer: Analyse-Workshops


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Kontakt zu einem Experten

Interesse an einem Fachgespräch, mehr Informationen oder einem Angebot? Dann freue ich mich auf Ihren Anruf oder Ihre E-Mail.

César López Domínguez
Geschäftsführer

+49 (0)761-216 84 0

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