Awareness-Steigerung und Konzerndurchdringung

Ziel des Key-Accounts kann nur sein Prefered Supplier zu werden. Also der Lieferant zu sein, der an erster Stelle angefragt wird, vor seinem Wettbewerb den Auftrag bekommt, möglichst alle seine Produkte und Dienstleistungen bei seinem Key-Account platzieren kann.

Der Weg dahin ist lang, die Hürden groß und Fehler darf man sich dabei kaum erlauben. Um das zu erreichen, müssen gesamte Buying-Center verstanden und abgeholt werden. Sie und Ihr Produktportfolio müssen zu einem fast unverzichtbarem und integralen Bestandteil des Kunden werden. Aber selbst das reicht nicht aus, Sie müssen die gesamten Beschaffungsprozesse verstehen, die Fachabteilung beim Kauf unterstützen, von den internen Sponsoren unterstützt werden und natürlich auch den Einkauf optimal bedienen.

plicatec versteht sich nicht nur als Vertriebsexperte, sondern hat eine immense Kenntnis des Zielkunden und seiner Prozesse.

Account-Durchdringung
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Dieses in vielen Mannjahren über den Kunden angesammelte Wissen nutzen wir für Sie, um Sie in der Lieferantenliste Ihrer Kunden nach oben zu bringen.

Wir ermitteln den Kundenwert, analysieren Ihren Target-account und positionieren Sie mit geeigneten Cross- und Up-Selling-Methoden positionieren wir Sie nachhaltig bei Ihren Kunden. Auf Wunsch beraten und Coachen wir Sie, übernehmen aber auch den gesamten Key-Account für ausgewählte Kunden, Produkte und Dienstleistungen.


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