Account Management

Es gibt viele Seminare zu diesem Thema, alle Anbieter betreiben es und investieren in Account Manager und Marketing - und dennoch genügt dies häufig nicht. Potentiale bleiben nicht ausgeschöpft und sogar gänzlich unentdeckt.

Wenn ihr Kunde sogar ein Teil einer (globalen) Matrixorganisation ist, die dazu komplexe Lieferstrukturen hat und hochtechnische Produkte herstellt, gibt es Einflüsse, Bedarfsprozesse und unbekannte Buying-Center-Zusammensetzungen. Überall da, wo Prozesse interdisziplinär sind und unterschiedlichste Personen und Abteilungen für Ihren Verkaufserfolg wichtig sind und Einfluss nehmen, muss man nicht nur eine hohe Fachexpertise, das richtige CRM-System, passende Methoden und die richtigen Strategien haben, sondern auch die Gabe, all das miteinander zu verknüpfen und transparent zu machen. Darüber hinaus, verfügen plicatec´s Experten über vorhandene Netzwerke und oft mehr Wissen über das Zielunternehmen, als der Zielkunde selbst. Das schafft einen einzigen signifikanten Mehrwert für den einzelnen Bedarfsträger im Unternehmen und schließlich für Sie den entscheidenden Vorsprung, um erfolgreich zu sein.



plicatec berät und unterstützt Sie individuell und nach Bedarf in allen Stufen des Vertriebszyklus. Ob mit Informationen über einzelne Schlüsselkunden, den Ansprechpartnern, Entscheidungswegen und den Prozessen, über bewährte Methoden, Analysen und Bewertungen bis hin zum operativen Beziehungsaufbau und der Pflege des Kunden. Dabei verstehen wir es, das Angebot anzupassen und geeignete Cross- und Upselling-Strategien einzusetzen.

Wir bieten Ihnen an, uns mit einem kurzen Proof-Of-Concept, Ihr Erfolgspotential bei einem oder mehreren ausgesuchten Schlüsselkunden zu erhöhen. Testen Sie uns!


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