Angebots-Verfolgung und Wettbewerbsanalyse

Ein ganz wesentlicher Abschnitt des Vertriebsprozesses ist die Erstellung des Angebotes. Bis zum diesem Zeitpunkt hat der (neue) Kunde bereits erhebliche eigene Ressourcen beansprucht und Kosten verursacht. Umso wichtiger ist eine zeitnahe und intern gut abstimmte Kommunikation mit den Mitgliedern des kundenseitigen Buying-Centers.

xmiCRM unterstützt diese unbedingten Notwendigkeiten mit:

  • der Möglichkeit, einem Projekt das komplette kundenseitige Buying-Center zuzuordnen
  • eine lückenlose Projekt-Historie über das komplette Buying-Center zu verwalten
  • alle Aktivitäten und Dokumente eines Projektes allen Gruppen-Mitgliedern transparent zugänglich zu machen
  • Kontakte, die Mitglied eines Buying-Centers eines laufenden Projektes sind sowohl im Kalender, wie auch im Kontakt-Manager besonders zu kennzeichnen


Projekt-Kontakte - Zuordnung des kundenseitigen Buying-Centers
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 Projekt-Dokumente – Verwaltung aller Dokumente eines Projektes
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Kennzeichnung laufender Vertriebsprojekte bei Kalendereinträgen
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Ebenso wichtig, wie die zeitnahe Verfolgung des Projektes ist das strukturierte Auseinandersetzen mit dem Wettbewerb und die Dokumentation der Wettbewerbssituation. Auch hierfür bietet xmiCRM ein eigenes Instrument und macht die Wettbewerbssituation und Einschätzung allen Gruppenmitgliedern gleichermaßen transparent zugänglich.

Die optionale GoNoGo-Matrix eines Projektes
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