Strategische B2B-Neukundengewinnung
Maximaler Umsatz in kürzester Zeit durch erfolgreiche B2B-Neukundengewinnung
plicatec bringt Sie direkt zu den richtigen Zielkunden und Entscheidern. Mit klarer Strategie, persönlichen Kontakten und strukturierten Prozessen verkürzen Sie Ihre Sales-Zyklen und gewinnen planbar neue Wunschkunden.
- Qualifizierte Termine direkt mit Budgetverantwortlichen und Entscheidern
- Durchgängige Begleitung vom ersten Kontakt bis zum Deal-Closing
- Messbare Erfolge dank Analytik, KPIs und xmiCRM
B2B Neukunden gewinnen – mit System statt Zufall
Erfahren Sie, wie Sie Ihre Zielmärkte präzise erschließen, Entscheider strukturiert erreichen und Ihren Sales Funnel kontinuierlich mit hochwertigen Opportunities füllen.
- 9.000+ identifizierte Projekte und Begleitungen im Vertriebszyklus
- 600 Mio. €+ erreichter Auftragseingang bei Neukunden
- 25 Jahre+ Erfahrung im B2B-Sales und Business Development
Warum B2B-Neukundengewinnung heute entscheidend ist
Im B2B-Sales entscheiden wenige, dafür große Kundenbeziehungen über Wachstum und Marktposition. Gleichzeitig werden Märkte komplexer, Entscheidungswege länger und Zielgruppen schwerer erreichbar.
Herausforderndes Marktumfeld
Gut informierte Kunden, intensive Konkurrenz und mehrere Stakeholder pro Deal machen den Verkaufszyklus länger und anspruchsvoller als je zuvor.
Mehrstufige Entscheidungsprozesse
Ohne Zugang zu Budgetverantwortlichen und Entscheidern verharren Opportunities in der Pipeline – ohne Abschluss. Persönlicher Dialog ist erfolgskritisch.
Verpasste Umsatzpotenziale
Jeder nicht erreichte Wunschkunde bedeutet entgangene, häufig wiederkehrende Aufträge. Systematische Neukundengewinnung ist deshalb ein zentraler Wachstumstreiber.
Mit plicatec integrieren Sie die Neukundengewinnung konsequent in Ihre Vertriebsstrategie – von der Zielgruppenanalyse über die Terminvereinbarung bis zum Deal-Closing.
Die plicatec-Methode: Vom Interessenten zum Wunschkunden
Mit einer klaren, strukturierten Methode machen wir Ihre B2B-Neukundengewinnung kalkulierbar – von der Zielgruppenanalyse über qualifizierte Termine bis hin zum Abschluss.
Zielgruppenanalyse & Marktverständnis
Präzise Definition der relevanten Branchen, Unternehmensgrößen und Entscheider-Rollen. Marktforschung, Datenbanken und Branchenreports schaffen eine belastbare Grundlage für Ihre Go-to-Market-Strategie.
Identifikation & Ansprache von Interessenten
Systematische Recherche und qualifizierte Ansprache über Telefon, E-Mail und Social Selling. Der Fokus liegt auf Entscheider:innen mit klar erkennbaren Bedarfen und Budgetverantwortung.
Lead-Qualifizierung & Lead-Nurturing
Bewertung nach Bedarf, Budget, Entscheidungsbefugnis und Timing. Kontinuierliche Pflege der Kontakte durch Follow-ups, relevante Inhalte und persönlichen Dialog – bis zur Terminreife.
Qualifizierte Termine mit Entscheidern
Wir vereinbaren strukturierte Gespräche mit den richtigen Zielpersonen im Zielunternehmen – oft vor dem Hintergrund konkreter Projektanfragen. Der bewährte Agenda-Prozess stellt sicher, dass Meetings effizient und ergebnisorientiert sind.
Präsentation, Angebot & Deal-Closing
Auf Basis der erarbeiteten Bedarfe entwickeln Sie passgenaue Angebote. plicatec begleitet Sie im weiteren Vertriebsprozess, beantwortet Rückfragen und unterstützt beim Beschleunigen der Entscheidung – bis zum Abschluss.
Tools & Technologien für skalierbare B2B-Neukundengewinnung
Moderne B2B-Neukundengewinnung lebt von Daten, Transparenz und Automatisierung. plicatec setzt auf leistungsfähige CRM- und Analytik-Lösungen – inklusive der eigenen Plattform xmiCRM.
xmiCRM – das Vertriebs-Cockpit von plicatec
xmiCRM bündelt alle relevanten Informationen zu Leads, Kontakten, Projekten und Aktivitäten in einem zentralen System. So behalten Sie jederzeit den Überblick über Ihren Sales Funnel und den Status aller Akquiseinitiativen.
- Zentrale Verwaltung von Zielkunden, Ansprechpartnern und Projekten
- Nachvollziehbare Historie aller Kontaktpunkte und Maßnahmen
- Reports und Dashboards für Entscheidungen auf Basis von Fakten
Marketing-Automatisierung & Lead-Nurturing
Automatisierte, aber hoch relevante Kommunikation unterstützt den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Interessenten – bis zur Terminreife.
- Follow-ups zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft
- Segmentierte Ansprache nach Bedarf, Branche und Rolle
- Nahtlose Übergabe qualifizierter Leads an den Vertrieb
Analytik, KPIs & Reporting
Klare Kennzahlen machen den Erfolg Ihrer B2B-Neukundengewinnung sichtbar. So können Sie Aktivitäten steuern und Budgets fokussiert einsetzen.
- Anzahl qualifizierter Termine und Leads
- Auftragsquoten, Sales-Zyklen und Auftragsvolumen
- ROI-Transparenz für Ihre Vertriebsinvestitionen
Ihr Mehrwert: Messbare Ergebnisse in der B2B-Neukundengewinnung
Mit plicatec machen Sie Ihre B2B-Neukundengewinnung transparent, steuerbar und replizierbar. Statt Zufall dominieren klare KPIs und belastbare Vertriebsergebnisse.
Mehr qualifizierte Termine
Deutlich mehr Gespräche mit den wirklich relevanten Entscheidungsträgern in Ihren Zielmärkten – inklusive klarer Agenda und vorbereitetem Bedarf.
Verkürzte Sales-Zyklen
Durch strukturierte Prozesse, präzise Qualifizierung und konsequente Nachverfolgung reduzieren Sie die Zeit von der Erstansprache bis zum Abschluss.
Planbare Pipeline & Umsatz
Eine kontinuierlich befüllte Pipeline mit validierten Opportunities gibt Ihnen Planungssicherheit für Umsatz, Ressourcen und Investitionen.
Starke Marktpositionierung
Durch fokussierte Zielgruppenarbeit und konsistente Ansprache schärfen Sie Ihre Positionierung bei Ihren Wunschkunden.
Typische Hürden in der B2B-Neukundengewinnung – und wie plicatec sie löst
Vom fehlenden Zugang zu Entscheidern bis hin zu langen Sales-Zyklen: plicatec adressiert die typischen Blocker in der B2B-Neukundengewinnung mit bewährten Best Practices.
Herausforderung
Die richtigen Zielgruppen und Ansprechpartner zu identifizieren kostet Zeit und bindet Ressourcen – oft ohne die gewünschten Ergebnisse.
Lösung mit plicatec
Präzise Zielgruppenanalyse, Marktforschung und strukturierte Datennutzung sorgen dafür, dass Sie sich auf die wirklich relevanten Accounts konzentrieren.
Herausforderung
Entscheider sind schwer erreichbar, Gespräche kommen nicht zustande oder enden ohne klare nächste Schritte.
<Erfahren Sie in einem persönlichen Gespräch, warum Ihnen ein Standard-Vertriebsdienstleister nicht helfen kann. Lernen Sie dabei, wie ganzheitliches Business Development für Ihr Unternehmen funktioniert und Sie nachhaltig neue Kunden gewinnen. Wir versprechen Ihnen neue Impulse für Ihre individuelle Situation und Ihre Ziele in der Neukundengewinnung.
