Sales Premium
 
Unsere aufeinanderaufbauenden Workshop-Modelle in Verbindung mit unserer operativen Vertriebstätigkeit bilden die Basis unserer Dienstleistungen und für die Erreichung gemeinsam gesetzter Ziele und Erfolge. Mit plicatec steht Ihnen ein Partner für erfolgorientierte Beratung, Coaching aber auch für Umsetzung der mit Ihnen gemeinsam erarbeiteten Modelle an der Seite.

Sales Premium liefert ein Go-To-Market Modell, dessen Validierung im Rahmen eines mehrmonatigen Target-Account-Profilings, die Basis einer optionalen gemeinsamen oder eigenen Vertriebsvorgehensweise und meist bereits erste werthaltige Leads.

Ziele

• Steigerung des vertrieblichen Erfolges
• Bewusstsein über Markt und eigenes Vorgehen
• Selbstreflektion
• Go-To-Market Modell
• Markteinschätzung und Potenzialbetrachtung
• Leads

Inhalt

• Unternehmen, Strategie, Stärken-Schwächen, Erfahrungen…
• SOP, Mehrwerte, Projekte, Stärken-Schwächen, Kosten,…
• Argumentation, Ansprache, Marketingdokumente, Vorgehen Sales,…
• Zielkunden, Prioritäten, Characteristika, Kriterien, Must-Wins, Ausschlüsse,…
• direkter und indirekter Wettbewerb

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• Beleuchtung der aktuellen Go-To-Market-, Produkt-/Dienstleistungs-, Wettbewerbs- und Erfolgs-Situation
• Bereitstellung einer kritischen externen Sicht.
• Offene Diskussion
• Handlungsempfehlungen und Hinweise
• Erstellung eines Go-To-Market-Modells
• Vorstellung und Diskussion des Go-To-Market-Modells
• Umsetzung des Go-To-Market-Modells in einem Target-Account-Profiling

Beratungs- und Lieferumfang

• 8 Beratertage Senior-Market-Expert vor Ort
• 4 Beratertage Senior-Market-Expert zur Erstellung des Go-To-Market-Modells
• 30 Beratertage Market-Expert / Senior-Market-Expert zur Umsetzung des Target-Account-Profilings

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Nach den beiden "Auftakt-Workshops" führt plicatec eigenverantwortlich ein mehrwöchiges Target-Account-Pprofiling durch und reflektiert das Go-To-Market Modell an diesen Accounts.

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Dauer

3 - 6 Monate, davon 4 Tage vor Ort

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