Sales Plus
 
Unsere aufeinanderaufbauenden Workshop-Modelle in Verbindung mit unserer operativen Vertriebstätigkeit bilden die Basis unserer Dienstleistungen und für die Erreichung gemeinsam gesetzter Ziele und Erfolge. Mit plicatec steht Ihnen ein Partner für erfolgorientierte Beratung, Coaching aber auch für Umsetzung der mit Ihnen gemeinsam erarbeiteten Modelle an der Seite.

Sales Plus liefert ein Vertriebskonzept und die Basis einer optionalen gemeinsamen oder eigenen Vertriebsvorgehensweise.

Ziele

• Steigerung des vertrieblichen Erfolges
• Bewusstsein über Markt und eigenes Vorgehen
• Selbstreflektion
• Erstellung eines Vertriebskonzeptes

Inhalt

• Unternehmen, Strategie, Stärken-Schwächen, Erfahrungen…
• SOP, Mehrwerte, Projekte, Stärken-Schwächen, Kosten,…
• Argumentation, Ansprache, Marketingdokumente, Vorgehen Sales,…
• Zielkunden, Prioritäten, Characteristika, Kriterien, Must-Wins, Ausschlüsse,…
• direkter und indirekter Wettbewerb

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• Beleuchtung der aktuellen Go-To-Market-, Produkt-/Dienstleistungs-, Wettbewerbs- und Erfolgs-Situation
• Bereitstellung einer kritischen externen Sicht.
• Offene Diskussion
• Handlungsempfehlungen und Hinweise
• Erstellung eines Vertriebskonzeptes
• Vorstellung und Diskussion des Vertriebskonzeptes

Beratungs- und Lieferumfang

• 4 Beratertage Senior-Market-Expert vor Ort
• 4 Beratertage Senior-Market-Expert zur Erstellung des Go-To-Market-Modells

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Dauer

2 Wochen, davon 2 Tage (2 x 8 Stunden) vor Ort

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