Business Development Premium
 
Eine besondere Stärke und ein wirkliches Alleinstellungsmerkmal von plicatec liegt zweifelsfrei in unserer operativen vertrieblichen Leistung und in den Menschen, die bei uns arbeiten. Wir identifizieren und qualifizieren selbständig Zielkunden, transportieren mit unserer Markt-, Themen- und Lösungsexpertise Ihre Produkte, Lösungen und Dienstleistungen zu den relevanten Personen und steuern dabei selbständig und verantwortungsbewußt den gesamten Vertriebsprozess.

Mit Business Development Premium bringt Sie plicatec auf die Shortlist von Projektentscheidungen Ihrer potentiellen neuen Kunden. Unsere Senior-Market-Experts bearbeiten den gesamten Vertriebsprozess bis zur Shortlist / Entscheidung selbständig und führen selbständig erste Kundentermine durch. Sie unterstützen durch Presales-Support und die Erstellung des Angebotes.

Ziele

• Steigerung von Bekanntheit im Zielmarkt
• Leads
• qualifizierte Termine
• Identifizierte qualifizierte Projekte

Leistungs- und Lieferumfang

• Zielmarktqualifikation
• Zielkunden-Identifikation und -Qualifikation
• Identifikation und Qualifikation von Ansprechpartnern
• Telefonische Ansprache und Nachverfolgung von Kontakten
• Identifikation von Leads / Interessenten
• Vereinbarung qualifizierter Termine
• Identifikation und Qualifikation konkreter Projekte mit Forecast
• Konkrete Entscheidungen

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Übergabe an den Mandaten

Qualifiziertes Projekt mit Forecast und qualifiziertem Termin

Eingesetzte Qualifikations-Profile

• Market-Expert
• Senior-Market-Expert

Dokumentation und Reporting

• online mit plicatec xmiCRM
• einzelnes Gespräch / Telefonat
• einzelnes Meeting
• einzelner Informationsversand
• Leads und Projekte
• Salesfunnel
• Forecast

Umfang

ab 15 Manntagen pro Monat

Dauer

ab 6 Monate


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